短短兩個多月時間，借著混改東風，單筆清欠回款421萬元、參與清欠項目回款超1000萬元、達成清欠協議2600余萬元；分享混改紅利，拿到個人兌現獎勵收入超8萬元；堅信混改前景，鼓舞帶動全員清欠。他就是法律事務部清欠員趙宏偉。

　　談到清欠工作業績，拿到混改后第一筆清欠兌現獎勵款的趙宏偉興奮不已：“我是真的沒想到，公司的清欠提獎政策能這么快兌現，多勞多得、干到給到，大家的工作熱情自然高漲。”

　　方大集團入主北方重工后，公司按照“前有金山、后有老虎”的理念，完善清欠激勵政策，加大清欠提獎力度，為清欠工作者增添了做好清欠工作、朝著“金山”往前奔的信心。作為新政策的受益人，趙宏偉真真正正地體會到了公司混改后的巨大變化。

轉變觀念，心系清欠終不悔

　　趙宏偉早在2007年便與清欠工作結緣，如今已走過了12個春秋，其中的艱辛、艱難他心里最清楚，特別是前幾年企業陷入困境的時候。

　　對清欠工作，有些員工并不看好。有人說的甚至有些難聽，清欠工作沒那么光鮮，說難聽點就是個要債的。

　　企業混改初期，屬于營銷系統員工的趙宏偉在選擇做清欠工作時也猶豫過。但公司全面引入方大集團靈活高效、公平公正、完全市場化的體制機制，讓趙宏偉看到了企業發展前景，更堅定了做好清欠的信心。組織架構調整后，趙宏偉成為了法律事務部的一名專職清欠員。

　　清欠工作的難是常人難以想象的，用老百姓的話說，“讓誰從兜里拿錢都不愿意”。但憑著對清欠工作的滿腔熱愛，趙宏偉成天成宿地加班加點，捋順項目、做好清欠準備工作。為了在合理、合法的范圍內為公司爭取最大的效益，趙宏偉開始惡補法律知識，將學到的法律知識順暢地應用到實際的清欠工作中。“只有想到對方前面，準備的比他充分、比他細致，才有可能贏得最后的勝利。”這個粗獷的東北漢子，面對清欠工作一絲不茍，充滿自信。

　　方大集團精細化的管理模式，讓整個法律事務部行動起來，充分發揮大兵團作戰的優勢。從項目前期材料梳理到執行中的法律跟蹤，從現場走訪取證到與用戶談判……每項工作都做到細致入微。“部門前期的大量投入與支持，也給我們在前線與客戶交涉提供了很大的便利。”每一筆陳欠款的順利收回，都是屬于集體的榮光。

制度落實，激發無限潛力

　　混改后，公司加大清欠工作力度，制定了《全員清欠獎勵辦法（試行）》，清欠崗位內部進行賽馬機制，趙宏偉感受到了企業這次改革是“動真格”，完善的賽馬機制，讓大家快馬加鞭，全情投入。

　　面對清欠工作的好政策，年近50的趙宏偉干勁十足，他積極走訪、熟悉客戶，把握市場動態，認真地執行每一個項目，大多數時間都出差在外地，只為了解到用戶的最新消息。回想清欠歷程，趙宏偉感慨良多。談判桌上的面紅耳赤、無數個難眠的日夜、出差在外的漂泊感……多少辛酸、多少苦楚，當對方簽下調解協議、追回那些多年的欠款時，一切都顯得那么值得。

　　7月24日，一筆421萬元的陳欠款進入公司賬戶。這是趙宏偉在混改后收回的單筆最大數額的陳欠款，這意味著包括杭州過江隧道項目、遼西北引水項目、廣州地鐵四號線項目在內，共計2600余萬元的陳欠款的調解協議生效，對方已經開始按期還款。按計劃，到今年底2600余萬元的陳欠款將全部結清。這樣的喜人消息，讓人振奮，這也是公司混改后制度落地的成效。

　　在方大，有貢獻的員工最終必然獲得超巿場水平的回報。兩個月時間，趙宏偉借著企業的好政策，已經拿到個人兌現獎勵收入超8萬元，較過去翻了幾番。作為企業混改后的受益者，趙宏偉切實地看到了“前有金山”。公司對每一筆清欠款的兌現都嚴格按照獎勵制度執行，執行力度之強、獎勵力度之大，每一筆獎勵如實兌現，給廣大清欠員工吃了一顆定心丸。

愛企如家，做堅實的守護者

　　“誰有能力，誰能為企業拿回欠款，都支持。需要我的地方，我義不容辭。”為了促進廣大員工參與清欠工作的積極性和主動性，公司制定了《全員清欠獎勵辦法（試行）》。制度下發后，已經有一些清欠項目被對項目熟悉的員工認領，留給專職清欠人員的項目在減少。在企業工作了近30年的趙宏偉，非常認同企業的新制度，“上下團結一盤棋，發自內心一起干”，這是廣大員工推動企業向前發展的最強行動力。

　　愛企如家的趙宏偉對企業有著深深地情感，他經歷了企業幾次大的改革，他把自己的青春都書寫在了鋼與鐵之中。混改后他對企業更加充滿信心，“企業給我們這么好的平臺，讓我們發揮，不好好干都對不起這份信任。”

　　趙宏偉1990年入廠，從銑工做起，當過生產總計劃，負責過生產組織、合同執行……多年工作的積累，他更熟悉市場，對客戶更了解。為了鼓勵大家全員清欠，趙宏偉還講起了自己幫助企業要回陳欠款經歷，傳授經驗和技巧，幫助大家堅定清欠信心。無論誰遇到了瓶頸問題，他總會伸出援手，想辦法，出主意。“能幫就幫，為企業做點事我就高興。”他對企業的那種濃烈的愛，是發自內心的，是深入骨髓的……

　　混改后，"老革命"趙宏偉煥發了新的活力，在清欠崗位上兢兢業業，他總是憋著一股干大事的勁，想為企業發展貢獻力量。“不掙一時的錢，要掙一世的錢”。和趙宏偉一樣，廣大員工正借著企業混改的春風施展抱負，為向往的幸福生活努力奮斗。